你考慮問(wèn)題的方式，決議了你的層次
發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 點(diǎn)擊：5636
你考慮問(wèn)題的方式，決議了你的層次
一家批發(fā)店的窘境
假定你是一個(gè)「某品牌運(yùn)動(dòng)鞋」的線下門店代理商，門店開在上海的鬧市區(qū)有好幾年了，你雇傭了幾個(gè)伙計(jì)在運(yùn)營(yíng)著本人的小店面，你每周來(lái)店里一次理解運(yùn)營(yíng)狀況，不斷以來(lái)都比擬穩(wěn)定。
可是最近，你發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越差，銷售額不斷在下滑，而且你還發(fā)現(xiàn)，某幾款鞋子的「進(jìn)貨價(jià)」居然比淘寶上的「批發(fā)價(jià)」還要高，很多客人來(lái)店里試了一圈鞋子，結(jié)果都跑去網(wǎng)上下單了。
伙計(jì)們的士氣也開端變的低落，客人進(jìn)來(lái)了，都不太愿意主動(dòng)去搭理，你剛要發(fā)火，一名員工卻忽然提出了辭職......
你十分苦惱，這個(gè)地段的房租開端變得越來(lái)越貴；庫(kù)存也由于暢銷越積越多；以至原本繁華的地段，如今逛街的人都開端變少了...
店鋪曾經(jīng)開端虧損，而你投入了大量的裝修本錢和庫(kù)存，如今關(guān)門損失極大，你焦頭爛額......
請(qǐng)?jiān)谶@里停頓30秒，想象本人就是這個(gè)代理商，請(qǐng)問(wèn)在這個(gè)時(shí)分，你會(huì)怎樣辦？
有些人說(shuō)可能會(huì)說(shuō)：
「都是萬(wàn)惡的淘寶惹的禍，馬云毀掉了實(shí)體經(jīng)濟(jì)！」
「線下房租越來(lái)越高，賣一月的鞋還不夠付房租，線下店誰(shuí)做誰(shuí)賠錢…」
「如今的年輕人太不擔(dān)任任了！生意有點(diǎn)動(dòng)搖，略微有點(diǎn)壓力，人就跑了…」
還是你會(huì)這樣考慮？
「員工不積極，我就進(jìn)步員工的銷售提成唄，有錢能使鬼推磨，冰箱都能賣給愛斯基摩人，就不置信賣不進(jìn)來(lái)幾雙鞋子，明天開端我親身來(lái)盯店。」
「我們上個(gè)月不是有幾個(gè)企業(yè)定了一批鞋子嗎？這個(gè)月我們多打點(diǎn)電話，聯(lián)絡(luò)更多的企業(yè)，做企業(yè)客戶！」
「我也能夠開個(gè)淘寶店啊，把我的生意也搬到網(wǎng)上…」
或者你選擇另辟蹊徑？
「時(shí)期變化太快，新時(shí)期一定有我不曉得的新辦法和技巧，我要去學(xué)習(xí)一下…像什么新批發(fā)啊，O2O，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、短路經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)… 聽說(shuō)都是能處理目前這種窘境的辦法！」
「其他同行他們是怎樣處理的？有沒有同行的資源，我去交流學(xué)習(xí)一下」
為什么面對(duì)同一個(gè)窘境，每個(gè)人的反響和處理辦法會(huì)如此不同？
有些人埋怨環(huán)境，有些人變得勤奮，有些人卻選擇開端補(bǔ)習(xí)功課，尋覓新的處理方法？到底哪種方式才是正確的？
這里，我們就需求用到一個(gè)新概念「NLP了解層次」來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象：
（注釋：NLP（神經(jīng)言語(yǔ)程序?qū)W）是由理查德·班德勒和約翰·格林德在1976年興辦的一門學(xué)問(wèn)）
美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、微軟首領(lǐng)比爾蓋茨、大導(dǎo)演斯皮爾博格等許多世界名人都承受過(guò) NLP培訓(xùn),世界500強(qiáng)企業(yè)中的 60%采用NLP培訓(xùn)員工，了解層次是NLP中的一個(gè)中心概念。
在這個(gè)世界上，每一件與我們有關(guān)系的事，我們都會(huì)賦予其一些意義。比方前面的例子，你可能會(huì)覺得形成這一切都是馬云的錯(cuò)。
由于每個(gè)人賦予的意義都會(huì)有所不同，因而我們的了解也會(huì)不一樣，了解不一樣，處理方法當(dāng)然就會(huì)不同。
「NLP了解層次」說(shuō)，對(duì)一件事情的了解，我們能夠分紅6個(gè)不同的層次，而這個(gè)層次是有上下之分的。
假如你用低維度的視角去看這個(gè)問(wèn)題的時(shí)分，覺得它無(wú)法處理。但當(dāng)你站在更高的一個(gè)維度去看它，或許就變成了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以至連問(wèn)題自身也消逝了。
就像馬車的時(shí)期，大家都在尋覓更快的馬，但當(dāng)汽車被創(chuàng)造出來(lái)后，這個(gè)問(wèn)題就不存在了。
為了便于你了解，我們以每個(gè)人所處的不同「了解層次」，把人分紅6種不同的類型。了解層次越高的人，處理問(wèn)題的才能也就越強(qiáng)，就越是我們社會(huì)需求的人才。
接下來(lái)，我們就從這個(gè)線下門店的案例動(dòng)身，看看這6類人，分別會(huì)如何考慮，如何處理這個(gè)問(wèn)題。
2
你是第幾流人才？
01第5流人才
別名：怨婦
所處置解層次：環(huán)境
典型考慮形式：都是你們的錯(cuò)！
了解層次的最低層是「環(huán)境」。
什么是環(huán)境？就是除你本人之外的一切都算是環(huán)境：你身邊的人；你的指導(dǎo)、同事；你的公司；你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；市場(chǎng)環(huán)境；天氣；群眾言論......等等諸如此類。
處在這個(gè)了解層次的人，當(dāng)問(wèn)題發(fā)作的時(shí)分，他首先會(huì)把問(wèn)題歸結(jié)成「由于環(huán)境的不好」而產(chǎn)生的問(wèn)題。
比方：
工作不順利，是由于指導(dǎo)是個(gè)蠢蛋......
沒有提升時(shí)機(jī)，是由于公司的辦公室政治嚴(yán)重，沒有好的提升機(jī)制......
房子太貴買不起，都是由于那些黑心炒房團(tuán)、政府調(diào)控?zé)o能、沒有一個(gè)富爸爸…...
總之，發(fā)作了如今的這個(gè)困局，不是我的問(wèn)題，是他人的問(wèn)題，是公司的問(wèn)題，是市場(chǎng)的問(wèn)題，是政府的問(wèn)題，是運(yùn)氣的問(wèn)題，都是我命不好，生在了這樣的一個(gè)時(shí)期，遇到了這樣一群人….
而他尋覓處理方法的途徑，也會(huì)從改動(dòng)環(huán)境的角度去考慮。
比方：
這家公司不好，招致我沒有提升時(shí)機(jī)，那我就換個(gè)公司唄…...
找了一個(gè)男朋友，他如今對(duì)我越來(lái)越差了，又是一個(gè)渣男，再換一個(gè)唄…...
不曉得你身邊有沒有接觸過(guò)這種人，只需一與他們接觸，就會(huì)感遭到這「滿滿的負(fù)能量」，覺得這人世間的不幸都被他們碰巧遇上了，命運(yùn)多舛的不行，分分鐘生活就無(wú)法繼續(xù)了......
我們通常稱這種行為叫做「埋怨」，但你是不是也曾勸說(shuō)過(guò)這些人不要埋怨？她們似乎仿佛也曉得埋怨不好？但為什么他們還是在不時(shí)埋怨呢？
那就是由于他們的了解層次處在了最低的「環(huán)境層」，他們對(duì)世界的了解被死死的困在了這個(gè)層次，并不是他們想埋怨，而是在他眼里，除了看到環(huán)境之外，再也無(wú)法看到其他的了。
因而，他們能想到的最好方法，也就只能是換個(gè)更好的環(huán)境了。
假如是第五流的人才遇到了案例中的窘境，他似乎除了埋怨房租、淘寶、員工，他是真找不到還有什么緣由能解釋這個(gè)問(wèn)題......
02第4流人才
別名：行動(dòng)派
所處置解層次：行動(dòng)
典型考慮形式：我還不夠努力！
我們往上走一層，來(lái)到第二個(gè)層次「行為」。
想要處理問(wèn)題，那你就得開端行動(dòng)啊！你不能改動(dòng)環(huán)境，你能改動(dòng)的只要你本人！你為什么還沒有勝利？就是由于你還不夠努力！你不改動(dòng)，環(huán)境如何改動(dòng)？你不行動(dòng)，環(huán)境如何改善？
是不是聽著很雞湯？有點(diǎn)像勝利學(xué)？
處在這個(gè)了解層次的人，在外人看來(lái)是一位十分悲觀，充溢正能量的人，他們從不對(duì)環(huán)境妥協(xié)，他們置信上天不負(fù)有心人，只需我持續(xù)努力，事情一定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)！
他們是人們眼中的「行動(dòng)派」、「實(shí)干家」，是新時(shí)期的斜杠青年…
處在這個(gè)了解層次的人，當(dāng)問(wèn)題發(fā)作的時(shí)分，他首先會(huì)把問(wèn)題歸結(jié)成「由于我的努力還不夠」而產(chǎn)生的問(wèn)題。
比方：
收入太低？由于我還不夠努力…...
買不起房子？是由于我還不夠努力…....
創(chuàng)業(yè)失敗了？是由于我還不夠努力…....
總之，發(fā)作了問(wèn)題，先從本身找緣由，看看是不是由于本人偷懶了？是不是努力水平還不夠？是不是要加大工作量？
假如你處在「行動(dòng)」這個(gè)層次上，「環(huán)境」的問(wèn)題就變得不是那么重要了，由于一切都是本人的緣由，由于本人還不夠努力。
要處理問(wèn)題，你就會(huì)從「行為」這個(gè)層面去尋覓處理方法，看看還有什么事情是能夠去做，去改動(dòng)的？
比方：
都一年沒漲工資了，今晚開端多加1個(gè)小時(shí)的班；
女朋友為什么最近對(duì)我變得淡漠了？我要多發(fā)些音訊，多打些電話去關(guān)懷她；
公司業(yè)績(jī)變差了？一定是我睡覺睡的太多了，明天開端不睡覺；
回到最初的線下門店的案例，假如是這第4流的人才遇到了這個(gè)窘境，他會(huì)怎樣辦呢？
我付24小時(shí)的房租，只停業(yè)8小時(shí)！那怎樣行？明天開端24小時(shí)停業(yè)，我全天待在店里親身銷售！員工兩班倒，閑暇時(shí)間拼命打電話找企業(yè)，我就不信了！
員工偷懶？那我就加工資，加提成，每天請(qǐng)吃夜宵，只需你肯努力，有業(yè)績(jī)，我就對(duì)你比親兒子還好！
但是，我們不由要問(wèn)，是不是努力了，一切問(wèn)題就都能被處理了呢？是不是越努力的人，取得的成就也就會(huì)越大？
200年前，人們的均勻工作時(shí)間是16個(gè)小時(shí)；5000年前，人們也是每天日出而作，日落才息…
他們或許比你愈加勤奮，可產(chǎn)生的價(jià)值卻缺乏現(xiàn)代社會(huì)的萬(wàn)分之一，這是為什么？
努力，確實(shí)是勝利的一個(gè)必要條件，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是充沛條件。
為什么那么多人不喜歡雞湯？反對(duì)勝利學(xué)？就是由于它們只通知了你要努力，卻沒有給你辦法，它們只是協(xié)助你脫離了最低的「環(huán)境」層，來(lái)到了第二低的「行為」層！
以為給你打一針雞血，你就開端斗爭(zhēng)了，就一定能勝利了！
問(wèn)題的處理，時(shí)期的進(jìn)步，并不是只靠「努力」就能完成的，一定有更重要的要素在背后推進(jìn)，我們需求進(jìn)入下一個(gè)了解層次......
03第3流人才
別名：戰(zhàn)術(shù)家
所處置解層次：才能
典型考慮形式：辦法總比問(wèn)題多！
