人才通獵頭成功案例：堅持不懈、曲線挖人

發布時間：2008-09-20 點擊：4468

    2007年10月,人才通獵頭受一家投資公司之托尋找一位電子商務公司CEO。通過我們大量的尋訪工作終于將目標鎖定在一位海外歸來的博士身上,此人當時擔任一家集團公司的副總裁,同時兼任網絡公司的總經理。對行業精通,為人低調務實,非常符合客戶的要求。但當人才通獵頭的顧問與他聯絡時，卻碰了一鼻子灰，他不愿考慮我們的邀請，甚至不愿聽任何介紹。

    我們不得不轉變方向尋訪其他合適人選，但由于時間緊迫暫時沒有找到更合適的，看來我們必須為這個難啃的骨頭找出一個解決方案。于是我們便通過各種渠道( 包括使用私家偵探的方式 )對此人進行了全面的調查和了解，得到的結果發現,此人年薪已經比較高,老板對他也不錯，公司的前景光明，而且他也不是特別看重錢財的人，沒有跳槽的欲望和動力。

    經過仔細分析后人才通獵頭和客戶公司擬定了更加具有誘惑力的物質條件和個人發展空間，年薪定在百萬級，同時贈送一定的股權和股票期權，對個人未來也進行了明確的規劃等。然后我們再次通過朋友與其接觸，但令人遺憾的是情況沒有多大改變。他仍然不愿意考慮我們的邀請，行動再次失敗。但我們不愿放棄，也不會放棄！

    正在項目進展陷入僵局時，我們得到一個重要信息。該人才當初曾經受到一個被他稱為“導師”的人的幫助和提拔，他非常尊重和感激那人。于是我們就通過特別制造的機會與那人認識，并交成朋友，以自己真誠的態度獲得了良好的信任。之后我們順勢與他共同分析候選人到底在現有公司發展好還是在我們客戶那里更好，結果應該是顯然的。后來在那人的幫助下，以及人才通對候選人承諾：“三個月之內，如果對新公司不滿意，免費為其尋覓其他同等級公司”，終于將此人成功獵獲。

2008年09月 人才通獵頭編輯整理

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