獵頭公司中層管理者才能發展培訓

發布時間：2012-04-20 點擊：7591

　一、終端用戶采購現狀暨風險分析

　　目前，電子商務市場主要還是集中在BtoB包括電子采購，電子交易等模式，直接面向終端用戶的以居民消費品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方式運營的，自動化領域工業品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主，網絡直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業品銷售領域，采購領域還是存在很多問題的。

　　當前企業采購領域的暗箱操作應該還是占據很大比例的，任何一個行業的大金額采購一定是進行高層攻關的結果。雖然基本上工業品采購通過招投標方式進行，但背后企業領導之間的走訪懇談頻繁與否，說情、活動能力的高低決定了企業是否中標，甚至有利益的輸送強弱也影響了采購的結果，甚至是通過關系了解標底和競爭對手的報價，再決定己方保價以保證中標。所以招投標這種形式很大程度與以往的直接采購沒有本質差別還是依賴于關系、公關能力，實際上增加了銷售成本，對良好公平有序商業環境的培育沒有任何積極作用，國家一直提倡的陽光采購落實還是較難，造成采購的成本較高、效率較低。

　　二、　獵頭公司化網銷售模式機遇分析

　　1、終端用戶需求分析

　　獵頭公司挑戰這一傳統，希望借助市場發展的變化趨勢越來越多人接受直銷的觀念，是一條勇敢而又前景的道路，因為隨著經濟危機的演化，市場競爭的加劇，越來越多有識之士認識到采購模式的創新與企業成本效率的直接關聯和積極作用，面向終端用戶網絡直銷必將占據一席之地并且比例將會逐步擴大。借助使客戶足不出戶的服務條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

　　2、銷售方需求分析

　　在工業品直銷領域很多企業也做出過嘗試但并不很成功，因為沒有切實為客戶著想，只是擺放一些產品圖片銷售或者做一個網絡宣傳，但中華自動化采用創新的方式用解決方案來帶動產品銷售，今后的銷售必將走向為客戶提供高效集成服務方能吸引客戶之路。

　　經過多年的大浪淘沙，自動化領域銷售方也非常希望有一個平臺降低銷售運營成本，企業運營人員成本現在逐年提高，由第三方銷售平臺介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場地租金，提升企業利潤;降低信貸風險，由中華自動化進行市場開發試驗，企業風險較小;由中華自動化作為平臺，面向全國，全國辦事處方便解決客戶問題，地理差異，地域情況可以忽略不計，將銷售方的市場觸角伸向全國，擴展至各地;將節省下來的人力物力集中向技術答疑集中，為銷售方做好主業集中優勢提供了優化解決方案，提升企業的運營效率。

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