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八年前，在從事了十來年的汽車配件行業(yè)工作后，一個(gè)偶然的機(jī)會我進(jìn)入了獵頭行業(yè)。這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，外界大多會認(rèn)為是一個(gè)很神秘的行業(yè)。年收入在八萬以上的職場人士可能或多或少都會接到獵頭的電話，并立刻會產(chǎn)生這樣的疑問——他們怎么會知道我的電話？下面我就談些心得，希望更多的人了解獵頭，也了解給了我機(jī)會的人才通獵頭。
工作中，我崇尚溝通六位法則。簡單解釋一下概念：只要通過六個(gè)人你就可以認(rèn)識在世界范圍內(nèi)所有人類里的任何一位。我生性愚鈍，剛接觸這個(gè)概念時(shí)還以為老板又在為我做員工激勵(lì)培訓(xùn)，不過之后細(xì)細(xì)品味，確實(shí)如此！所以找到這“六個(gè)人”成了我發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系到目標(biāo)人選的前提。“六位”或許不僅僅是數(shù)字的概念，它是方法論。所有信息的媒介都可以成為我的“六位”！
首先，說說電話。陌生電話拜訪的技巧是作為獵頭所必須具備的能力。在只知道總機(jī)號碼，其他情況一無所知的企業(yè)里要找到目標(biāo)人物是一件具有挑戰(zhàn)性的工作。要成功的繞過前臺，并且能夠直接與目標(biāo)人選取得聯(lián)系，首先自己要是一位成功的導(dǎo)演和演員。要接到你電話的任何人成為你所設(shè)計(jì)的角色，讓通話內(nèi)容成為你既定的設(shè)計(jì)好的對白，而對方最后告訴你的那個(gè)分機(jī)號，或者僅僅是某部門的一位員工的姓氏正是你所導(dǎo)演的故事結(jié)局！當(dāng)中的關(guān)鍵是你設(shè)計(jì)的情節(jié)合情合理，讓對方成為這“六位”，根本無法拒絕！
其次，說說網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)所能提供的信息用“浩瀚”一詞并不過分。現(xiàn)在的社會中所有走在時(shí)代前沿的人物幾乎不可能不接觸。在接觸當(dāng)中或多或少會留下一些痕跡，做為一個(gè)優(yōu)秀的獵手必須善于發(fā)現(xiàn)這些痕跡，并且積極加以利用。堅(jiān)持每天看報(bào)讀書，里面有一些先進(jìn)人物報(bào)道或優(yōu)秀人才接受采訪便及時(shí)記錄下來，需要時(shí)便能派上用場了。這幾年的獵頭工作當(dāng)中，我通過網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊中的蛛絲馬跡發(fā)掘人才解決過一些職位。
最后，說說人。這或許是最有效的一種，以一種積極正面的方式與人溝通，你會取得對方的信任，成為對方的朋友。通過朋友的幫助去認(rèn)識你的目標(biāo)人物。這種方式除了迅速有效之外，更容易取得對方的信任。當(dāng)然前提是自己與介紹人之間有充分的信任，他知道他的行為會給被介紹人提供更好的機(jī)會。當(dāng)然最需要的是一種鍥而不舍、百折不撓的精神，因?yàn)槿魏问虑槎夹枰e累。不斷的發(fā)展自己的人際網(wǎng)絡(luò)，充實(shí)行業(yè)人才庫，才是長久之計(jì)！感謝人才通，鍛煉了我的這種精神，也讓我多年的付出有了些許成就感和自豪感！
人才通高級獵頭顧問 周興平
從事獵頭工作以來，很多人包括家人和朋友都會問，一個(gè)女子做獵頭顧問，為什么要承擔(dān)壓力做這么辛苦的工作呢？獵頭不僅是腦力勞動(dòng)，也是體力勞動(dòng)。電話整日不停、經(jīng)常外地出差、加班家常便飯，這是獵頭顧問習(xí)以為常的生活。而用盡千方百計(jì)尋找人才、和客戶及人才的不斷溝通、從中撮合化解分歧、時(shí)刻面臨變化及不確定性則更是需要足夠的耐心和忍耐力。獵頭顧問往往承受著多重的壓力，不僅要完成獵聘項(xiàng)目，還要善于和人才進(jìn)行心理交流，處理好各方關(guān)系。
然而，獵頭的樂趣也是與辛苦的工作相伴隨的。取得成果時(shí)的興奮、客戶的認(rèn)可和尊重都是我前進(jìn)的動(dòng)力；眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，又何等令人興奮；往大了說，助他人成功、使人力資源得到合理配置和利用、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，是多么有意義的事情！而人才通給我們提供的良好發(fā)展環(huán)境和寬松工作氛圍，使我對獵頭行業(yè)、對公司都充滿了信心。其實(shí)我在投身這個(gè)行業(yè)之前也已經(jīng)有所權(quán)衡，研究生階段，我的專業(yè)是工商管理，人力資源方向，獵頭這一行業(yè)剛好為我提供了實(shí)踐的機(jī)會，使學(xué)有所用。且本人性格一向較開朗陽光，喜歡與不同的人打交道和溝通，正好符合獵頭的工作特點(diǎn)。在公司工作了幾年后，我認(rèn)為我的選擇是正確的，也很慶幸自己選擇了人才通，使我發(fā)揮了潛能、體現(xiàn)了價(jià)值、收獲了友誼。
耕道而得道，獵德而得德。感謝人才通獵頭給了我這樣一個(gè)寬廣良好的發(fā)展平臺，我愿繼續(xù)走下去，生命不息，獵人不止！成就客戶，成就人才，成就公司，成就自己！
人才通獵頭顧問 張 倢
2006年7月,我來到了人才通獵頭這個(gè)大家庭, 并開始至今已有三年多的制冷行業(yè)獵聘經(jīng)歷。因?yàn)槿陙碚J(rèn)識的很多人和發(fā)生的很多事，使我對這個(gè)行業(yè)有了一種超乎工作之外的特別關(guān)注，也許從某種意義上說，我把自己也歸入了這個(gè)行業(yè)吧。
我先簡單說說在我工作中為什么如此專注這個(gè)行業(yè)吧。業(yè)外人士可能不了解我們的工作，這是一個(gè)很辛苦的工作，需要承受很大的壓力，在尋才的過程中簡直可以把自己變成一個(gè)無所不用其極的間諜。要在一個(gè)未知的行業(yè)里拓展出一定的人脈是需要過程的，但一個(gè)獵聘項(xiàng)目卻99.9999%是客戶急待完成的。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的半年時(shí)間，我沒有做成幾個(gè)case，我對我的工作很茫然，很多次我都想到放棄，但最終還是堅(jiān)持了下來。原因很簡單，人才通沒有放棄我，在最茫然的時(shí)候我遇到了我第一家空調(diào)公司客戶，在五個(gè)月的時(shí)間里成功推薦了十幾位候選人，基本都是產(chǎn)品開發(fā)、測試一類的工程師職位。在與他們合作的過程中，我第一次找到了成功獵頭的感覺！
雖然當(dāng)時(shí)制冷行業(yè)在人才通獵頭還處于起步階段，但有了第一次良好的開始，我便充滿了信心。公司也希望我們能在這個(gè)行業(yè)開發(fā)更多的客戶，建立更廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)和人才儲備，并為此在各方面作了準(zhǔn)備和投入。有了公司的支持，加上團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，我便在制冷行業(yè)慢慢積累了客戶并獲得了他們的信任。雖然中間也有過不順和轉(zhuǎn)折，但我始終能夠堅(jiān)定地走下去，因?yàn)槿甓嘣谌瞬磐ǐC頭的經(jīng)歷，給我的感覺是充實(shí)而愉快的，更重要的是當(dāng)我為客戶解決了招聘難題、所推薦人才也能夠穩(wěn)定發(fā)展作出成績時(shí)，我深深體會到了獵頭這一工作的意義。
人才通獵頭顧問 童志東
在獵頭行業(yè)工作已近四年，對這個(gè)行業(yè)多少有些自己的體會。首先要明白的是為什么企業(yè)會委托獵頭公司幫助尋找人才。在人才市場、各類招聘會、報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段往往找不到稀缺人才，客戶真正需要的人才多數(shù)都薪資較高，工作相對穩(wěn)定，較受老板器重，所以一般很少到流動(dòng)的人才市場尋找工作，也極少會關(guān)注報(bào)紙廣告或網(wǎng)絡(luò)招聘。即使有了換工作的想法，也習(xí)慣于通過獵頭來進(jìn)行。而大多數(shù)企業(yè)人力資源部又人員較少、事務(wù)繁忙，資源有限，不可能跟專業(yè)獵頭公司一樣擁有廣泛尋訪網(wǎng)絡(luò)和渠道，也缺乏相關(guān)支持體系及對人才的準(zhǔn)確把握測評能力。因此，他們懷著極大的希望，把任務(wù)交給了我們。
獵頭公司除了通常尋訪渠道，最重要的獵聘手段自然是定向挖角，對于真正有實(shí)力的中高級人才，這一點(diǎn)極其重要。因?yàn)橐话銇碚f他們很少會主動(dòng)向企業(yè)投遞簡歷，這時(shí)獵頭公司的作用也就顯現(xiàn)出來了。獵頭公司會根據(jù)客戶的要求：學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)，工作業(yè)績、年齡、籍貫等來精準(zhǔn)定向并開展挖角行動(dòng)。當(dāng)然這點(diǎn)是很不容易的，往往會遭到對方企業(yè)前臺和人才拒絕，這時(shí)便要擴(kuò)大搜尋范圍和堅(jiān)持不懈。得到人才資料后，本著對企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度和獵頭公司的信譽(yù)，背景調(diào)查及素質(zhì)測評便顯得重要而關(guān)鍵。作為獵頭顧問，不但對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢要了解，熟悉行業(yè)具體情況，更要具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的溝通能力，特別是要堅(jiān)持不懈、百折不撓！
多年來，我認(rèn)為人才通獵頭正是懷著強(qiáng)烈的使命感，按照上述各項(xiàng)要求，對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勉敬業(yè)，始終不辜負(fù)客戶的期望！獵頭是一項(xiàng)非常鍛煉人的工作，能讓人快速成長；也是一個(gè)十分辛苦、需要激情的工作。我非常認(rèn)同人才通的企業(yè)精神：千言萬語、千山萬水、千方百計(jì)、千辛萬苦。我也將和人才通一起，不斷努力提升自己，更好的為客戶服務(wù)。
人才通獵頭顧問 蔡云澤
九年前，我從一知名企業(yè)的人力資源經(jīng)理轉(zhuǎn)身投入了獵頭行業(yè)，當(dāng)我靜下心來回顧我的職業(yè)生涯時(shí)，我很欣慰的發(fā)現(xiàn)，我的獵頭生活給了我很大的提升，讓我踏遍千山萬水，覽盡世間萬象。人才通獵頭是一個(gè)優(yōu)秀的平臺，聚集了一群睿智、勤奮、積極上進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問，身在其中，受益良多。雖然企業(yè)人力資源經(jīng)理與專職獵頭顧問同屬一大行業(yè)，但在工作內(nèi)容和方式上依然存在不少差異和區(qū)別，所以初入行時(shí)也遇到了很多困難，幸運(yùn)的是人才通獵頭開放的企業(yè)文化和學(xué)習(xí)型組織的工作氛圍讓我很快完成了自己的角色轉(zhuǎn)換，也慢慢體會到獵頭工作的價(jià)值和樂趣：為企業(yè)解決所需，使人才適得其所，推動(dòng)中國企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然在成就別人的同時(shí)，也成就了自己。
公司一直在發(fā)展，個(gè)人也一直在成長。對于獵頭顧問而言，個(gè)人價(jià)值只有通過項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累和成功才能提升。在人才通，你可以培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作習(xí)慣，這些是終身受用的；也可以全面系統(tǒng)的學(xué)到獵頭實(shí)務(wù)操作技能，培養(yǎng)與人交流溝通的能力；并且如果你具備一定的職業(yè)精神和能力，收入也會相當(dāng)可觀。當(dāng)然，也會有一定的壓力，如果你不能保持良好的心態(tài)、沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志、不擅長與人協(xié)作與交流，更不懂得滿足客戶需求，那么請你不要選擇獵頭這一行業(yè)，更不要選擇人才通。
在中國高速發(fā)展的大環(huán)境下，市場是瞬息萬變的，跟不上就會被淘汰。我們伴隨中國一起走向世界，向世界展示中國的文化，更希望在世界的舞臺上展現(xiàn)自己的光芒。人才通的企業(yè)文化不錯(cuò)，同事也友好、愛學(xué)習(xí)、易相處、有責(zé)任心，大家都挺有干勁。獵頭是一份收獲友誼的工作，項(xiàng)目小組成員精誠協(xié)作，一起攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)，經(jīng)歷一個(gè)個(gè)考驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為共同的目標(biāo)不懈努力。還有我們的客戶，經(jīng)常會打來電話或發(fā)來郵件，時(shí)而咨詢些專業(yè)知識，時(shí)而討論些相關(guān)事務(wù)，這份信任，讓我不敢懈怠；偶爾彼此間的問候與祝福，更讓我感動(dòng)。獵頭，是一份事業(yè)，我們肩負(fù)著責(zé)任。
人才通高級獵頭顧問 王春濤
做獵頭，需要責(zé)任心、好奇心、學(xué)習(xí)能力、善于溝通、樂于跟人打交道，也需要韌性和激情、良好的判斷力、懂得不斷創(chuàng)新和隨機(jī)應(yīng)變。其中最核心的是責(zé)任心，這不僅是指對客戶負(fù)責(zé)，也要對候選人負(fù)責(zé)。這樣，路才會越走越寬，你也會有越來越多的資源。作為人才通的老員工，我一直以此鞭策自己，克服人性的弱點(diǎn)。
雖然有時(shí)也難免出現(xiàn)誤解和分歧，但想著共同的目標(biāo)，再設(shè)身處地為別人想想，也就釋然了。現(xiàn)代社會離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而團(tuán)隊(duì)是需要不斷溝通和融合的，人才通獵頭為我們提供了這樣的平臺和機(jī)會，使團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷加強(qiáng)，戰(zhàn)斗力也越來越好。通過自己的經(jīng)歷，如果你也想加入我們，請注意以下幾點(diǎn)：
一、如果你覺得明珠暗投、懷才不遇，來人才通吧，在這里你的才華一定能得到120%的發(fā)揮和展現(xiàn)；
二、如果你感覺工作缺乏意義、虛度年華，來人才通吧，在這里有份極富意義的事業(yè)需要我們共同努力；
三、如果你厭煩空虛無聊、一成不變的生活，來人才通吧，在這里你的時(shí)間永遠(yuǎn)是不夠用的，而且你永遠(yuǎn)充滿自信、期待更美好的明天；
四、如果你討厭爾虞我詐、勾心斗角的辦公室政治，來人才通吧，這里絕對是一個(gè)唯才是舉的地方，你的精力絕不會浪費(fèi)在那些烏七八糟的事情上；
五、如果你想輕輕松松掙大錢，那還是不要來人才通了，在我們這里，掙錢并不比任何一個(gè)行業(yè)更容易；
六、如果你想過浪漫多彩的生活，那還是不要來人才通了，顧問的生活有時(shí)是很枯燥的，做項(xiàng)目時(shí)需要全力以赴，除了工作就是睡覺，與高考時(shí)的狀態(tài)非常相似；
七、如果你喜歡單打獨(dú)斗、不懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作，那還是不要來人才通了，在這里永遠(yuǎn)不崇尚個(gè)人英雄主義；
八、如果你不喜歡攀登險(xiǎn)峰、攻難克堅(jiān)，那還是不要來人才通了，在這里只需要意志堅(jiān)強(qiáng)、絕不輕言放棄的人。
人才通高級獵頭顧問 周文紅
電話:010-88696211 0571-89003010 傳真:010-88696422 020-62619355 Email:info@rencaitong.com